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            国外白酒该当在国际营销上加大力度

  近年来,外洋名酒在中国市场开展疾速,据统计,轩尼诗XO每一年在中国市场贩卖70000箱,蓝带马爹利在国外每一年贩卖80000箱,芝华士的国外年销量为70万箱。上海曾经成为国外最大的洋酒消费市场,2004年,上海港口普通商业方法下共进口洋酒1.52亿美圆,比2003年增加近七成,占天下港口进口洋酒总值的77%。 

        洋酒入华的背后,是盛妆艳抹的“文明表演”,洋酒以经心安插的品牌营销战略,在中国市场一起高歌猛进。今朝,我国成为世界上第一号高级酒进口大国。

        面临洋酒凌厉的守势,国外名酒仅有抵挡之功,固然一些企业试图反击外洋市场,但因各种缘故原由,播种不多。今朝,在国际市场可以安身的,也仅有五粮液一家,2006年,五粮液出口创汇达2.22亿美圆,占全部白酒出口额的90%。五粮液之所以能在西欧、日本、东南亚等地域的支流市场遭到消费者喜爱,主要原因是五粮液国际性品牌的职位遭到承认,中国传统文化的国际影响力愈来愈大。

        营建消耗文明是枢纽

        纵观世界酒类市场,酒的合作终极城市归纳为文明的合作。一个酒的市场邦畿巨细,也就意味着其所代表的文明影响力巨细。酒中稀释着文明,每种酒都有其地点地区、民族的深沉文化背景,白兰地里饱含着法兰西民族的浪漫与热情,威士忌中流淌着英格兰民族的贵族气质,伏特加酒中弥漫着俄罗斯民族的直率与刚强。国度与国度之间有着差别的消耗文明。国外白酒企业要走出国门,就必需营建顺应目标国的消耗文明。作为出口量最大的国外白酒第一品牌,五粮液在消耗文明处置上值得鉴戒。

        在儒家文化影响普遍的国度和地域,五粮液重视的是将传统中华文化发扬到极致,在向消费者宣扬五粮液自己所包含的深沉的文明内在以外,不断倡导“国外味”的喝酒方法,喝的是国外的传统,品的是国外的文明。 

         针对儒家文化圈之外的消费者,五粮液主动指导和培养国际化的喝酒文明,影响和改动外国人的消耗风俗。比方,五粮液在推行历程中,灵敏地发明外洋的喝酒文明中,有“调酒”的传统,就是将差别风味的酒和谐在一起,以实现丰硕的味觉条理,提拔感官的享用。五粮液按照本身的工艺特性,对外传布五粮液是五种食粮精髓“和谐”的产品:交融了大米、糯米、小麦、玉米、高粱五种食粮的精髓及其口感和香味,聚集了五种食粮的营养成分,经由过程共同的工艺酿造而成。经由过程如许的宣扬,外国人天然以为五粮液和他们平居喝的酒是同源的,很快就承受了。

         今朝,鸡尾酒在国际上是种时髦,用两种以上的酒加苏打水、糖浆、鲜牛奶等调制而成,普通是用洋酒作为基酒。五粮液看到了这个市场,疾速停止了测验考试,成果相称胜利。现在,在纽约、东京的夜场,曾经开端盛行五粮液加冰块、加绿茶等新喝法,很受消费者的欢迎。这阐明,我国的传统白酒在国际化的历程中,完整能够测验考试用新喝法来指导消耗潮水。


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